zondag 15 november 2009

“Finda” lijkt op www.koos.nl, maar dan beter

Toen ik mijn kenniskringen informeerde over www.koos.nl , het woningruil-initiatief van jaap.nl, kreeg ik de in mijn ogen de terechte opmerking terug: “Waarom doet Funda dit niet?”.

Zelf ben ik wel van mening dat binnen Koos.nl de kans op een ruilmatch relatief klein is. De meeste woningkopers willen zich verbeteren qua woonsituatie. Dit is bij ruil meestal niet het geval.

Ook nog even contact gehad met Joep Ketelaar, ceo van Funda, maar een concept als Koos zit er voorlopig niet in.

Graag wil ik toch eens filosoferen over “Finda”, de niet bestaande betere tegenhanger van koos.nl.

In plaats van ruilen, denk ik aan het samenstellen van een koopreeks (kijk als voorbeeld naar http://www.reexer.nl/). De eerste koper opent de reeks en koopt zijn droomhuis met ontbindende voorwaarde "voorbehoud verkoop eigen woning". De verkoper van deze woning koopt een nieuwe woning met het zelfde voorbehoud etc.

Een reeks is tijdgebonden en dynamisch.

Als de starter van de reeks zijn eigen woning verkoopt, ontstaat het zeer gewaardeerde domino-effect.

“Finda” heeft betere papieren dan koos.nl, o.a. door het grotere aanbod (50.000 meer woningen) en een netwerk van bijna 3.000 NVM makelaars.

Nu gaan we even filosoferen:

  1. WONINGAANBOD VERGROTEN: NVM lanceert een advertentiecampagne waarin aspirant verkopers en kopers opgeroepen worden om contact op te nemen met hun makelaar om hun woningen aan te melden voor de verkoop.
  2. KOOP JE DROOMWONING: Verkopers gaan over tot het kopen van hun droomhuis (allen onder voorbehoud verkoop eigen woning) en starten daarmee een reeks of haken aan bij een bestaande reeks. Grote taak weggelegd voor makelaars in kader van verkoop en koopbegeleiding.
  3. VERKOOP-REEKS SAMENSTELLEN: “Finda” adviseert in meest ideale datum van transport en houdt de verkoopgegevens, personalia, datum overeenkomst, datum transport, prijsconcessie, gunprijs 1e woning etc. bij
  4. ONTBREKENDE SCHAKEL: Stel dat er uiteindelijk een reeks is samengesteld van een X-aantal woningen, maar voor de eerste woning is er echter nog geen koper.
  5. EERSTE WONING VERKOPEN: Om de verkoop van de eerste woning te bewerkstelligen, wordt er gebruik gemaakt van een internetveiling.
  6. BIEDPRIJS LAGER DAN GUNPRIJS: Omdat er sprake is van een reeks, zou er een modus bedacht kunnen worden om dit prijsverschil te overbruggen. Stel te overbruggen verschil is € 24.000,00: met een reeks van 8, betekent dit een prijsconcessie van € 3.000,00 per woning. Normaliter kunnen dubbele woonlasten hier een veelvoud zijn.
  7. PRIJSCONCESSIE: Het kan een overweging zijn om bij de individuele overeenkomsten in de koopovereenkomst standaard een percentage van de koopsom hiervoor te reserveren (punt 5).

Samenvattend gaat het er om, dat er nog steeds veel kooppotentieel is, maar de meeste kopers niet durven vanwege het risico van de dubbele woonlasten. In de reeks van woningkopers, loopt alleen degene die de reeks gestart heeft dit risico.

Als we nu dit risico van de 1e verkoper/koper kunnen verdelen over vele schouders, dan kan het domino effect optreden en wisselen vele woningen van eigenaar!

Aan vele schouders kan gedacht worden aan:

Verkopers/kopers, aankopende/verkopende makelaar, hypotheekadviseur, bank, Nederlandse Staat etc. Al deze partijen hebben er belang bij dat de markt weer op gang komt.

Al filosoferend, word ik steeds enthousiaster en zou het zomaar kunnen dat bij een goede automatisering en de inzet van alle makelaars en eventueel andere marktpartijen “Finda” een kans van slagen zou kunnen hebben.

Want kopers willen wel, maar durven niet!

Wat “FINDEN” jullie?